Channel-Partner

Definition

Ein Vertriebspartner ist ein Unternehmen oder eine Einzelperson, die mit einem Hersteller oder Lieferanten zusammenarbeitet, um die Produkte, Dienste oder Technologien des Herstellers zu vermarkten und zu verkaufen.

Zu den Vertriebspartnern können gehören: Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren, Managed Service Provider (MSPs) und andere Unternehmen, die dabei helfen, Produkte auf den Markt zu bringen und Endkunden zu unterstützen. Vertriebspartner arbeiten oft im Rahmen von Co-Branding-Beziehungen und können auch Distributoren, Einzelhändler und Berater umfassen. Zu den Vertriebspartnern können gehören: Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren, Managed Service Provider (MSPs) und andere Unternehmen, die dabei helfen, Produkte auf den Markt zu bringen und Endkunden zu unterstützen. Vertriebspartner arbeiten oft im Rahmen von Co-Branding-Beziehungen und können auch Distributoren, Einzelhändler und Berater umfassen.

Was ist ein Channel-Partner-Programm?

A Channel-Partnerprogramm ist eine Geschäftsstrategie, die von Herstellern oder Anbietern entwickelt wird, um Partner zum Verkauf und zur Bewerbung ihrer Produkte und Dienstleistungen zu ermutigen. Diese Programme bieten in der Regel verschiedene Vorteile wie Schulungen, Ressourcen, Marketingunterstützung, finanzielle Anreize und Zugang zu exklusiven Produkten oder Dienstleistungen. Das Ziel besteht darin, eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung aufzubauen, die sowohl dem Anbieter als auch dem Partner hilft, ihr Geschäft auszubauen. Letztendlich helfen Channel-Partner-Programme Unternehmen dabei, über indirekte Kanäle mehr Produkte an ein breiteres Publikum zu verkaufen. 

Worin unterscheiden sich Vertriebspartner von Distributoren?

Zwar spielen sowohl Vertriebspartner als auch Distributoren eine Rolle beim Vertrieb und Verkauf von Produkten, ihre Vorgehensweise ist jedoch unterschiedlich.

Fokus der Distributoren auf Lagerhaltung, Logistik und die physische Lieferung von Produkten vom Hersteller zum Einzelhändler oder Endkunden. 

Channel-Partner Andererseits bieten sie oft Mehrwert durch Dienstleistungen wie Installation, Anpassung, Beratung und Support. Sie sind stärker in den Verkaufsprozess und das Kundenbeziehungsmanagement eingebunden.

Schließlich werden Distributoren oft als eine Art Vertriebspartner betrachtet, allerdings mit einem spezifischeren Fokus auf den Produktvertrieb.

Wie verdienen Vertriebspartner Geld?

Vertriebspartner verdienen ihr Geld hauptsächlich durch Margen beim Weiterverkauf von Produkten und Dienstleistungen. Sie kaufen Produkte zu einem ermäßigten Preis und verkaufen sie zu einem höheren Preis weiter.
Darüber hinaus können Vertriebspartner durch verschiedene von ihnen angebotene Dienste Einnahmen erzielen, beispielsweise:

• Beratung
• Installation
• Trainings
• Unterstützung
• Wartung
• Überweisungsgebühren

Einige Programme bieten auch leistungsbezogene Anreize und Rabatte. 

Sind Channel-Partnerschaftsprogramme das Richtige für mich?

Channel-Partnerschaftsprogramme können sehr vorteilhaft sein, sind aber möglicherweise nicht für jeden geeignet. Berücksichtigen Sie die folgenden Faktoren, um zu bestimmen, ob ein Channel-Partnerschaftsprogramm für Sie geeignet ist:

• Ausrichtung des Geschäftsmodells: Stellen Sie sicher, dass Ihr Geschäftsmodell mit den Anforderungen und Vorteilen des Partnerprogramms übereinstimmt. Wenn Sie kostenlose Dienste anbieten oder einen Kundenstamm haben, der von den Produkten des Anbieters profitieren würde, könnte dies gut passen.
• Ressourcenverfügbarkeit: Beurteilen Sie, ob Sie über die erforderlichen Ressourcen wie qualifiziertes Personal, Zeit und finanzielle Investitionen verfügen, um die Partnerschaft einzugehen. Erfolgreiche Vertriebspartnerschaften erfordern häufig gezielte Anstrengungen in den Bereichen Schulung, Marketing und Vertrieb.
• Marktnachfrage: Bewerten Sie die Nachfrage nach den Produkten des Anbieters in Ihrem Markt. Wenn großes Interesse und Wachstumspotenzial bestehen, könnte eine Vertriebspartnerschaft erhebliche Chancen bieten.
• Langzeit Verpflichtung: Überlegen Sie, ob Sie bereit sind, eine langfristige Beziehung mit dem Anbieter einzugehen. Vertriebspartnerschaften erfordern oft kontinuierliche Zusammenarbeit und Engagement, um gemeinsamen Erfolg zu erzielen.

Channel Partner ist auch bekannt als:

• Software-/Technologiepartner
• Unabhängige Softwareanbieter (ISV)
• Mehrwert-Reseller (VAR)
• Systemintegrator (SI)
• Managed Service Provider (MSP)
• Solutions Partner
• Plattformpartner
• Empfehlungspartner