TrueChange が南米のローコードにスケールとイノベーションをもたらす

の旅トゥルーチェンジ Mendix チャネルパートナーとして、ブラジルのローコード市場をリードするこの取り組みは、会社設立よりかなり前の 2009 年に開始されました。

共同 CEO の Tiago Farias 氏と Lázaro Pinheiro 氏は当時、医療関連企業に勤務し、レガシーアプリの移行を担当していました。 従来の開発はあまりにも費用がかかりすぎた、そこで彼らは他の場所を探しました。

「私たちは RAD ソリューションを探していました」と Pinheiro 氏は言います。「Web アプリケーションの開発を加速できるものを探していました。」

ファリアス氏とピニェイロ氏は、自分たちのストーリーをチャンスと捉えました。自分たちに効果があったことは、他の人にも効果があるかもしれないと考え、2011 年に TrueChange を設立しました。

TrueChange はブラジルでローコード市場を創出し、10 年以上にわたってローコードに専念してきました。

その結果、200社以上の顧客、1000以上のアプリケーション、そしてプラチナパートナーとして認定されました。 Siemens DISWと Mendix南米でこのようなことをする最初の企業です。

「私たちはテクノロジーを信じています」とファリアス氏は言う。「ローコード市場を信じています。」

ソフトウェアプロバイダーではなくソリューション開発者

TrueChange が成功を収めている理由の 1 つは、顧客のニーズへのアプローチ方法です。

「TrueChange とローコードに取り組む他の企業との違いは、私たちはプロジェクトを実現するためのテクノロジーとしてローコードを扱っていないことです」と Farias 氏は言います。「私たちは、そのコンセプト、パラダイムを本当に信じています。 私がローコードで何かを提供することを提案するのは、それがより良いアプローチであると信じているからですに設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」

言い換えれば、TrueChange は顧客の最初の問題だけでなく、次の問題、さらにその次の問題の解決を支援しようとしています。もちろん、それはローコードの部分もありますが、戦略と考え方の部分も同じくらい重要です。

Pinheiro 氏は次のように語っています。「当社が提供する価値は、お客様の競争力を高め、ビジネス上の問題を解決するソフトウェアの提供を支援することです。」

彼は続けてこう言います。「私たちにとって、ビジネスアプリケーションを提供して問題を解決することほど素晴らしいことはありません。私たちのアプローチは、単一のプロジェクトを販売するのではなく、導入、パラダイムの変化を販売したいということです。」

「私たちは、1 つのプロジェクトだけを販売して次の顧客に移りたいわけではありません」と彼は述べています。「まず、顧客にとって意味があり、価値をもたらすものを提供し、その後、価値をもたらす別のものを見つけたいのです。」

この考え方は、TrueChangeが顧客に説くだけのものではありません。それは、彼らが自社のビジネスの中で重視していることなのです。開発者採用とトレーニング。ファリアス氏は、「採用する際には、ソフトウェア開発について異なる考え方を教えたいと思っています。従来のソフトウェア開発者にツールを使わせようとするだけでは、そのツールの最高の部分を使いこなせません」と語ります。 しかし、使い方を示し、舞台裏のすべてを信頼すれば、彼らはプラットフォームを可能な限り最善の方法で利用します。に設立された地域オフィスに加えて、さらにローカルカスタマーサポートを提供できるようになります。」

ローコードリーダーとの提携

当初、TrueChangeは別のプロバイダーと提携していましたが、組織は常に Mendix 他の人から肯定的な経験を聞いたため、アナリストレポート、およびその他の要因。 Mendix 当時ブラジルでは入手できなかったが Siemens' の取得 Mendix 2018 年に TrueChange が 2020 年に移行するための条件が整いました。

規模のグローバル組織で働くことについて Siemensファリアス氏は次のように報告しています。「これほど大きな会社から、想像もしなかったようなサポートを受けることができました。官僚主義がたくさんあるだろうと思っていました。」

しかし、 Mendix チーム Mendix オランダの本社で、ファリアスとピニェイロは協力的な姿勢を見て喜んだ。「私たちは Mendix 「チームで戦略や技術について話し合い、一緒に何かを作り上げることができました」とファリアスは回想する。 「私たちが聞いたのは、「あなたの方が私たちよりよく知っている。一緒に行きましょう」という言葉でした。」 私たちにとっては、それは素晴らしいことでした。」

主要なプロバイダーから別のプロバイダーに移行すると、ストレスや問題が発生する可能性がありますが、ファリアス氏は、 Mendix 答えは率直でした。「新しいプラットフォームで得られるメリットをすべての開発者に示すので、あるテクノロジーから別のテクノロジーに移行するのは難しくありませんでした。」

TrueChange にとって、すべては常に全体像に戻ります。Farias 氏は次のように指摘しています。

「新しいことを学び、進化することを好む当社の開発者は、最初から情熱的でした。開発者が新しいことを学ぶ意欲を持つと、 Mendix より現代的で堅牢なアーキテクチャでアプリケーションを構築するための異なるアプローチを提供しますプラットフォームを比較すると、 Mendix すでに 2016 年から分散アーキテクチャを採用していますが、他の企業はまだその段階に達していません。」

予測可能でスケーラブルな価格設定 -> 予測可能でスケーラブルな顧客関係

TrueChangeは企業全体の問題を解決するという信念を持っているため、その考え方を共有するプロバイダーと提携することは非常に重要です。 Mendix そしてTrueChangeは完璧にフィットします。

「Mendix ビジネスと開発者をプロフェッショナルなプラットフォームに統合することに重点を置いています「ビジネスとプロの開発者を結び付けるプラットフォームです」と Pinheiro 氏は述べています。「他のプラットフォームは、より多くのビジネスアナリストがより小さくシンプルなアプリケーションを作成できるように、エコシステムソリューションに重点を置いています。」

共通の考え方は素晴らしいですが、それを現実に反映させる必要があります。どんな開発にも、プロバイダーとしてのTrueChangeとエンドユーザーの両方にとってコストがかかります。信頼を築くには、これらのコストが透明で予測可能である必要があります。幸いなことに、Pinheiroは素晴らしい経験を報告しています。 Mendix 他のプロバイダーと比較して:

「Siemens および Mendix 機会が理にかなっているかどうかを常に考えます。すべてが常に透明で明確です。数か月前に新しい価格情報を入手し、それをどう活用するかを検討し始めることができます。そして、その価格設定は理にかなっています。 2016 年以来、同じライセンスモデルが採用されており、顧客に説明する必要がある大きな変更はありません。　

哲学とロジスティクスが融合する特定のポイントは、使用方法です。他の多くのプロバイダーとは異なり、 Mendix ライセンスコストは、アプリケーションの数ではなく、ユーザー数に基づいて決定されます。これにより、TrueChange の専門家は規模、変更、成果に集中できます。

「アプリケーションの数に制限はありません」とファリアス氏は言います。「必要なアプリの数やサイズを制限する必要がなく、好きなだけ開発して、アプリのユーザー数に応じた価値を提供することに集中できます。」

「ライセンスの増加を避けるためにアーキテクチャについて考える必要はありません」と彼は続けます。「これを考慮すると、何かを構築する際にどこでコストを削減するかを考えるのではなく、最適なオプションを提供できます。」

加えて、 Mendix とTrueChangeはイノベーションへの取り組みを共有しています。ピニェイロ氏は次のように述べています。「Mendix 常に完全に意味のあることを発表し、それをリリースしています。他のベンダーのように、何かが発表され、ビデオを見て、その後機能が一致しなかったりリリースされなかったりすることはありません。」

そしてTrueChangeはすでに次のような新しいツールを使用しています Maia チャット（生成型AI搭載開発支援チャットボット）は、 革新的な思考の最前線 ローコード分野で。

非常に複雑な問題、ローコードソリューション

提携する前に MendixかつてTrueChangeの顧客の一つはブラジルのクレジット発行会社CredSystemだった。しかし、TrueChangeの以前のパートナーのアーキテクチャとテクノロジーは銀行の要件を満たすことができなかった。 Mendix パートナーシップは新たな機会をもたらしました。

ピニェイロ氏は、CEO に連絡して「もっと良いものをお見せできます」と伝えたことを思い出します。

しかし、以前の課題があったため、CEO は TrueChange に次のような提案をしました。「アーキテクチャチームとセキュリティチームを納得させることができれば、ぜひ見せてもらいたいです。まずは彼らに説明してください。」

結果はどうだったか？「私たちはそれをやり遂げ、そして成功したのです」とピニェイロ氏は思い出す。

CredSystemは、インターネットバンキングポータルとクレジットカードアプリケーションという2つのコアBXNUMXCアプリケーションを書き直す必要がありました。既存のアプリケーションの修正と改善に何年も費やしてきましたが、成果は限られていました。TrueChangeと Mendix、CredSystemsは 最初のバージョンは3か月で 以前のものより大幅に改善されました。その後すぐに、両方のシステムが顧客に提供されました。現在、新しいアプリケーションには 6万ダウンロード そして責任がある 30日あたりXNUMX万件のトランザクション.

最初のプロジェクトは成功し、現在CredSystemは新しいプロジェクトを提供しています。 Mendix 毎月、TrueChange もご利用いただけます。

Mendix そしてTrueChange: 共に進化する

開発の未来は常に変化していますが、TrueChangeと Mendix 繁栄するファリアス氏は将来に期待を寄せている。

「私たちは本当に Mendix 「これは私たちが持っている最高のプラットフォームです」と彼は言います。「これは最高で、最もモダンで、最も堅牢なアーキテクチャであり、 Siemens. 私たちが築いてきた関係 Mendix および Siemens ブラジルとアメリカで事業を拡大することは私たちにとって完全に理にかなっています。　

「私たちは Mendix 「私たちはテクノロジー、会社、そしてパートナーシップを信頼しているからです」と彼は続けます。「私は今後も Mendix テクノロジーが進化し続け、お客様にとって最適なものとなる限り、私たちは努力を続けます。」