의 여정 트루체인지은 Mendix 채널 파트너로서 브라질의 로우코드 시장을 선도하기 시작한 것은 2009년, 회사가 시작하기 훨씬 전부터였습니다.

공동 CEO인 티아고 파리아스와 라사로 피네이로는 당시 의료 회사에 근무하면서 레거시 앱을 마이그레이션하는 업무를 담당했습니다. 기존 개발 방식은 비용이 너무 많이 들었습니다.그래서 그들은 다른 곳을 찾아보았습니다.

"우리는 RAD 솔루션을 찾으려고 노력했습니다." Pinheiro가 말했습니다. "웹 애플리케이션 개발을 가속화할 수 있는 무언가."

파리아스와 피네이로는 자신들의 이야기를 기회로 여겼습니다. 자신들에게 효과가 있었던 것이 다른 사람들에게도 효과가 있을 수 있다는 의미였습니다. 그래서 그들은 2011년에 TrueChange를 시작했습니다.

TrueChange는 브라질에서 로우코드 시장을 창출했으며, 이 기관은 10년 이상 로우코드에만 집중해 왔습니다.

결과는? 200명 이상의 고객, 1000개 이상의 애플리케이션, 그리고 Platinum Partner로 인증됨 Siemens DISW 및 Mendix, 남미 최초로 이런 조치를 취한 회사입니다.

"우리는 기술을 믿습니다." 파리아스가 말했다. "저희는 로우코드 시장을 믿습니다."

소프트웨어 공급자가 아닌 솔루션 개발자

TrueChange가 성공을 거둘 수 있는 이유 중 하나는 고객의 요구에 접근하는 방식입니다.

"TrueChange와 로우코드를 사용하는 다른 회사들 간의 차이점은 우리가 로우코드를 프로젝트를 제공하는 기술로 사용하지 않는다는 것입니다." 파리아스가 말했습니다. "우리는 그 개념, 패러다임을 정말로 믿습니다. 제가 로우코드를 사용하여 무언가를 제공하겠다고 제안하는 것은 그것이 더 나은 접근 방식이라고 믿기 때문입니다.. "

다시 말해, TrueChange는 고객의 첫 번째 문제뿐만 아니라 그 다음 문제와 그 다음 문제를 해결하는 데 도움을 주는 것을 목표로 합니다. 물론, 이는 로우코드의 일부이지만, 전략과 사고방식의 동등한 부분도 있습니다.

Pinheiro가 말했듯이, "우리가 제공하는 가치는 고객이 더 경쟁력을 갖도록 돕고, 비즈니스 문제를 해결하는 소프트웨어를 제공하도록 돕는 것입니다."

그는 계속해서 “우리에게 비즈니스 애플리케이션을 제공하고 문제를 해결하는 것보다 더 좋은 것은 없습니다. 우리의 접근 방식은 단일 프로젝트를 판매하고 싶지 않다는 것입니다. 우리는 채택, 패러다임의 변화를 판매하고 싶습니다.”라고 말했습니다.

"우리는 하나의 프로젝트만 판매하고 다음 고객에게 넘기고 싶지 않습니다." 그는 말합니다. "우리는 그들에게 의미가 있고 가치를 제공하는 것을 제공하고, 그런 다음 가치를 제공하는 다른 것을 찾고 싶습니다."

그 사고방식은 TrueChange가 고객에게 설교하는 것일 뿐만 아니라 그들이 그들의 내부에서 집중하는 것입니다. 개발자 고용 및 교육. 파리아스는 "우리는 고용할 때 소프트웨어 개발에 대한 다른 사고방식을 가르치고 싶습니다. 전통적인 소프트웨어 개발자에게 도구를 사용하게 하려고만 하면, 그들은 도구의 최고를 사용하지 못합니다. 하지만 그들에게 플랫폼을 사용하는 방법을 보여주고 그 뒤의 모든 것을 신뢰한다면 그들은 가능한 최상의 방식으로 플랫폼을 사용합니다.. "

로우코드 리더와의 협력

처음에 TrueChange는 다른 공급업체와 협력했습니다. 그러나 조직은 항상 다음을 따랐습니다. Mendix 다른 사람들로부터 긍정적인 경험을 듣고서, 분석가 보고서및 기타 요인. Mendix 당시 브라질에서는 사용할 수 없었지만 Siemens'의 취득 Mendix 2018년에 TrueChange가 2020년으로 전환할 수 있는 조건이 마련되었습니다.

규모의 글로벌 조직과 협력하면서 Siemens파리아스는 "우리는 이렇게 큰 회사에서 받을 수 있을 거라고는 상상도 못했던 지원을 받았습니다. 관료주의가 많을 거라고 생각했습니다."라고 보고합니다.

그러나 만나서 Mendix 팀 Mendix 네덜란드 본사에서 Farias와 Pinheiro는 협력적인 태도를 보고 기뻤습니다. "우리는 만나기 위해 여행을 떠났습니다. Mendix "팀원들과 함께 전략과 기술을 논의하고 함께 무언가를 만들었어요."라고 파리아스는 회상합니다. “우리가 들은 것은 “당신이 우리보다 이걸 더 잘 알잖아. 같이 가자.”였습니다. 우리에게는 정말 놀라운 일이었습니다."

한 기본 공급업체에서 다른 공급업체로 이동하면 스트레스와 문제가 발생할 수 있지만 Farias는 다음과 같이 보고합니다. Mendix 직설적이었습니다. "한 기술에서 다른 기술로 옮기는 것은 어렵지 않았습니다. 우리가 모든 개발자에게 보여주는 것은 새로운 플랫폼으로 얻는 이점이기 때문입니다."

TrueChange의 경우, 모든 것이 항상 더 큰 그림으로 돌아옵니다. Farias가 말했듯이:

“새로운 것을 배우고 진화하는 것을 좋아하는 우리 개발자들은 처음부터 열정적이었습니다. 개발자들이 새로운 것을 배우려고 할 때, 그들은 Mendix 더욱 현대적이고 견고한 아키텍처를 사용하여 애플리케이션을 구축하는 데 다른 접근 방식을 제공합니다.. 플랫폼을 비교해보면, Mendix 이미 2016년부터 분산 아키텍처를 도입했고 다른 사람들은 아직 그렇지 않습니다."

예측 가능하고 확장 가능한 가격 -> 예측 가능하고 확장 가능한 고객 관계

TrueChange는 기업 전체에서 문제를 해결한다는 신념으로 인해 그러한 사고방식을 공유하는 공급업체와 협력하는 것이 임무에 매우 중요합니다. Mendix TrueChange가 완벽히 맞습니다.

"Mendix 전문 플랫폼에서 비즈니스와 개발자를 하나로 모으는 데 중점을 두고 있습니다.", 비즈니스와 프로 개발자를 연결합니다." Pinheiro는 말합니다. "다른 플랫폼은 더 많은 비즈니스 분석가가 더 작고 간단한 애플리케이션을 만들 수 있도록 생태계 솔루션에 초점을 맞춥니다."

공유된 사고방식은 훌륭하지만, 그것은 또한 현실로 전환되어야 합니다. 모든 개발에는 공급자인 TrueChange와 최종 고객 모두에게 비용이 따릅니다. 이러한 비용은 신뢰를 구축하기 위해 투명하고 예측 가능해야 합니다. 다행히도 Pinheiro는 다음과 같은 훌륭한 경험을 보고합니다. Mendix 다른 공급업체와 비교했을 때:

"Siemens Mendix 항상 기회가 합리적인지 생각하세요. 모든 것이 항상 투명하고 명확합니다. 우리는 몇 달 전에 새로운 가격 정보를 받고, 그것을 어떻게 활용할지 생각하기 시작할 수 있습니다. 그리고 그 가격 책정은 합리적입니다. 우리는 2016년부터 동일한 라이선싱 모델을 유지해 왔으며, 고객에게 설명해야 할 큰 변경 사항은 없습니다."

철학과 물류가 결합되는 한 가지 특별한 지점은 사용입니다. 다른 많은 공급업체와 달리, Mendix 라이선싱 비용은 애플리케이션 수가 아닌 사용자 수에 따라 결정됩니다. 이를 통해 TrueChange의 전문가는 규모, 변화 및 결과에 집중할 수 있습니다.

"애플리케이션 수에 제한이 없습니다." 파리아스가 말했습니다. "원하는 만큼 개발하고 앱 사용자 수에 가치를 제공하는 데 집중할 수 있습니다. 원하는 앱 수와 필요한 크기를 제한할 필요가 없습니다."

"라이선싱 증가를 피하기 위해 아키텍처에 대해 생각할 필요가 없습니다." 그는 계속해서 말했습니다. "이것에 대해 생각하면 무언가를 구축하는 데 드는 비용을 어디에서 줄일지 생각하는 대신 최상의 옵션을 제공할 수 있습니다."

또한, Mendix 그리고 TrueChange는 혁신에 대한 헌신을 공유합니다. Pinheiro가 말했듯이, “Mendix 항상 완전히 말이 되는 것을 발표하고 출시합니다. 다른 공급업체와 달리 무언가를 발표하고 비디오를 본 다음 기능이 일치하지 않거나 출시되지 않습니다."

TrueChange는 이미 다음과 같은 새로운 도구를 사용하고 있습니다. Maia 잡담 (생성형 AI 기반 개발 지원 챗봇)은 다음과 같습니다. 혁신적 사고의 최전선 로우코드 공간에서.

높은 복잡도 문제, 로우코드 솔루션

협력하기 전에 MendixTrueChange의 고객 중 하나는 브라질 신용 발급 기관인 CredSystem이었습니다. 그러나 TrueChange의 이전 파트너의 아키텍처와 기술은 은행의 요구 사항을 충족할 수 없었습니다. Mendix 협력을 통해 새로운 기회가 제공되었습니다.

Pinheiro는 CEO에게 연락하여 "우리가 당신에게 선보일 더 좋은 것이 있습니다"라고 말했다고 회상합니다.

하지만 이전의 어려움 때문에 CEO는 TrueChange에 다음과 같은 제안을 제시했습니다. "내 아키텍처 및 보안 팀을 설득할 수 있다면, 보고 싶습니다. 먼저 그들에게 제시하세요."

결과는? "우리는 그렇게 했고, 성공했습니다." Pinheiro가 회상합니다.

CredSystem은 인터넷 뱅킹 포털과 신용카드 애플리케이션이라는 두 가지 핵심 B2C 애플리케이션을 다시 작성해야 했습니다. 그들은 수년간 기존 애플리케이션을 수정하고 개선하려고 노력했지만 성공은 미미했습니다. TrueChange와 Mendix, CredSystems에는 3개월 만에 첫 번째 버전 출시 이전 제공보다 크게 개선되었습니다. 그 직후 두 시스템 모두 고객이 사용할 수 있게 되었습니다. 현재 새 애플리케이션에는 다음이 있습니다. 6 만 다운로드 에 대한 책임이 있습니다 하루 30만 건의 거래.

첫 번째 프로젝트는 성공적이었고 이제 CredSystem은 다음과 같은 새로운 프로젝트를 제공합니다. Mendix 매월 TrueChange를 받으세요.

Mendix 그리고 TrueChange: 함께 진화하다

개발의 미래는 끊임없이 변화하고 있지만 TrueChange와의 파트너십을 통해 Mendix 번창하는 Farias는 미래를 기대하고 있습니다.

“우리는 정말로 그렇게 믿습니다 Mendix "우리가 가진 최고의 플랫폼입니다."라고 그는 말합니다. "최고의, 가장 현대적이고, 가장 견고한 아키텍처이며 지속적인 투자가 이루어지고 있습니다. Siemens. 우리가 만들어 온 관계 Mendix Siemens 브라질과 미국에서 사업을 확장하는 것은 우리에게 매우 합리적인 일입니다."

“우리는 함께 일합니다 Mendix "우리는 기술, 회사, 그리고 파트너십을 신뢰하기 때문입니다."라고 그는 계속 말했습니다. "저는 앞으로도 계속 협력할 것으로 기대합니다. Mendix 기술이 계속 발전하고 고객에게 가장 적합한 서비스를 제공하기 위해 최선을 다하겠습니다."