스폰서십 기회는 무수히 많은 형태로 제공됩니다. 가상 이벤트에서 트랙사이드 호스피탈리티에 이르기까지 이용 가능한 기회 유형이 점차 증가하고 있습니다. 이는 스폰서와 자산과의 관계를 관리하는 것을 더욱 복잡하게 만듭니다. 이용 가능한 기회가 더 다양하고 참여해야 할 개별 이해 관계자가 더 많기 때문입니다.
Siemens Digital Industries Software는 전 세계 다양한 산업에 제품 수명 주기 관리(PLM) 솔루션을 제공합니다. Mendix, Siemens Digital Industries Software는 스폰서 제안에 대한 초기 요청부터 주요 연락처 정렬, 최종적으로 실제 기회 전달까지의 예약 프로세스를 자동화하는 중앙 집중식, 확장 가능하고 사용자 친화적인 스폰서십 관리 애플리케이션을 개발했습니다.
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복잡한 후원 계약에는 이메일 이상의 것이 필요합니다.
Siemens Digital Industries Software는 1만 명이 넘는 직원을 거느린 거대 기업입니다. 이들의 스폰서십 계약은 정교할 수 있으며, 주어진 시간에 여러 프로그램이 동시에 진행됩니다. 스폰서십 기회의 유형은 매우 다양하며, 이러한 기회에 대한 요구 사항도 마찬가지입니다. 또한 스폰서십 이해 관계자와의 커뮤니케이션은 어려울 수 있으며, 스폰서 이벤트 팀에서 영업 계정 관리자에 이르기까지 누구나 이메일을 통해 임시 대화를 진행합니다. 스폰서십 계약을 완료하는 복잡한 프로세스와 불투명한 커뮤니케이션이 결합되어 스폰서십 기회 예약 프로세스에 대한 가시성이 거의 없었습니다. 즉, 실제 사용량을 추적하는 것이 어려웠고 이해 관계자와의 커뮤니케이션이 느려졌습니다.
이러한 문제를 해결하고 예약 프로세스에 투명성을 가져오기 위해 Gian Luca Sacco(상임 마케팅 이사)와 Russell Brook(마케팅 이사)은 각각 프로세스를 디지털화하는 애플리케이션을 구축하기 위해 로우코드를 채택하기로 결정했습니다. Siemens 스폰서 자산 예약 시스템(SSABS). SSABS는 복잡한 프로세스를 셀프 서비스 모델로 간단한 인터페이스로 전환했습니다. 또한 SSABS에 대한 기본 소개 이상의 추가 교육 필요성을 줄이는 앱 내 가이드로 개발되었습니다.
후원 기회 예약을 올바른 방법으로 관리
SSABS는 주로 스폰서가 자산을 관리하고 제시하는 데 사용하고, 영업 계정 관리자가 예약을 하는 데 사용합니다. SSABS는 또한 스폰서십 기회 예약 관리를 자동화합니다. 더 구체적으로, 당사자 간의 커뮤니케이션과 이러한 기회의 상태 검토는 도구 내에서 쉽게 관리됩니다. Sacco가 설명했듯이, "중앙 집중식 자산 예약 시스템 덕분에 [Siemens] 자산의 예약 상황을 추적하고 자산 사용 현황을 분석할 수 있습니다. 이는 SSABS 도입 전에는 불가능했던 것입니다.
SSABS는 간소화된 예약 프로세스 외에도 스폰서십 계약과 관련된 데이터를 제공합니다. 이전 프로세스는 이메일을 통해 진행되었기 때문에 의미 있는 데이터를 수집하는 것이 거의 불가능했습니다. Sacco가 설명했듯이, "분석에서 얻은 통찰력을 바탕으로 지속적인 최적화를 구현할 수 있으며, 캠페인 관리자에게 기회가 완전히 활용되고 활용되었다는 알림을 보낼 수 있습니다. [Siemens'] 연간 후원 요청은 과학적 분석을 기반으로 이루어질 수 있으며 [그들에게] 더 많은 사업 기회를 제공할 수 있습니다."
로우코드로 가능해진 협업과 민첩성
로우코드 덕분에 비즈니스 운영과 IT 팀 간의 긴밀한 협업이 가능해졌습니다. Brook은 "애플리케이션 생성 속도에 감명을 받았습니다. 뛰어난 협업과 민첩한 개발 프로세스 덕분에 가능했습니다. Mendix, [그 Siemens 팀]은 핵심 요구 사항을 테스트하고 원활하게 프로덕션으로 이동하기 전에 작동하는 개념을 빠르게 구축할 수 있었습니다." 이 새롭게 찾은 민첩성 덕분에 팀은 애플리케이션을 반복하고 플랫폼의 실제 사용자를 데려와 개발 결정을 알릴 수 있습니다. 즉각적이고 실질적인 비즈니스 가치를 제공하는 애플리케이션은 코드 작성 방법을 알지 못해도 만들 수 있으며, 도입 전 개발 프로세스보다 빠릅니다. Mendix. 로우코드로, Siemens 개발 프로세스 중에 협업을 개선하고, 개발 시간을 단축하여 운영 효율성을 개선할 수 있도록 팀을 강화하여, 보다 의미 있는 고객 및 스폰서 관계를 구축합니다.