TrueChange 为南美低代码开发带来规模和创新

的旅程真正的改变，以 Mendix 渠道合作伙伴，早在公司成立之前，即 2009 年就开始领导巴西的低代码市场。

联合首席执行官 Tiago Farias 和 Lázaro Pinheiro 当时在一家医疗保健公司工作，负责迁移遗留应用程序。 传统开发成本太高因此他们将目光转向别处。

“我们试图找到一些 RAD 解决方案，”Pinheiro 说道。“一些可以加速 Web 应用程序开发的解决方案。”

法里亚斯和皮涅罗将他们的故事视为一个机遇——对他们有用的方法也可能对其他人有用，于是他们于 2011 年创立了 TrueChange。

TrueChange 创建了巴西的低代码市场，该组织十多年来一直专注于低代码。

结果如何？超过 200 个客户，1000 多个应用程序，并被认证为白金合作伙伴 Siemens DISW 和 Mendix，这是南美洲第一家这样做的公司。

“我们相信技术，”法里亚斯表示。“我们相信低代码市场。”

解决方案开发商，而不是软件提供商

TrueChange 成功的原因之一是他们如何满足客户的需求。

“TrueChange 与其他使用低代码的公司的区别在于，我们不会将低代码作为一种技术来交付项目，”Farias 说道，“我们真的相信这个概念、这个范式。 如果我提出使用低代码交付某些东西，那是因为我们相信这是更好的方法设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“

换句话说，TrueChange 不仅致力于帮助客户解决第一个问题，还致力于解决下一个问题。当然，这部分是低代码，但也是策略和思维方式的一部分。

正如 Pinheiro 所说：“我们提供的价值是帮助我们的客户提高竞争力，并帮助他们提供解决其业务问题的软件。”

他继续说道：“对我们来说，没有什么比交付业务应用程序和解决问题更好的了。我们的做法是，我们不想出售单个项目。我们想出售的是采用和范式转变。”

“我们不想只卖出一个项目就转给下一个客户，”他表示，“我们希望为他们提供一些对他们有意义并能带来价值的东西，然后再寻找其他能带来价值的东西。”

这种心态不仅仅是 TrueChange 向客户宣扬的，也是他们在内部关注的开发人员招聘和培训。Farias 说：“当我们招聘时，我们希望教授一种不同的软件开发思维方式。如果你只是试图让传统的软件开发人员使用一种工具，他们就不会充分利用该工具。 但如果你向他们展示如何使用它，并信任幕后的一切，那么他们就会以最好的方式使用该平台设立的区域办事处外，我们在美国也开设了办事处，以便我们为当地客户提供更多的支持。“

与低代码领导者合作

最初，TrueChange 与另一家供应商合作。然而，该组织始终遵循 Mendix 由于听到其他人的积极经验，分析师报告, 等因素。 Mendix 当时在巴西还没有上市，但是 Siemens' 收购 Mendix 2018 年的成功为 TrueChange 在 2020 年实现转型创造了条件。

与规模达 Siemens法里亚斯说：“我们从未想过一家如此大的公司会给予我们如此大的支持。我们原以为会有很多官僚作风。”

但在与 Mendix 队在 Mendix 在荷兰总部，Farias 和 Pinheiro 很高兴看到这种合作态度。“我们前往与 Mendix 团队讨论战略、技术，并共同创造一些东西，”法里亚斯回忆道。 “我们听到的是‘你比我们更了解这一点。我们一起去吧。’” 对于我们来说，这真是太棒了。”

从一个主要供应商转移到另一个供应商可能会带来一些压力和问题，但 Farias 报告称，转移到 Mendix 很简单：“从一种技术转移到另一种技术并不难，因为我们向所有开发人员展示的是他们通过新平台获得的好处。”

对于 TrueChange 来说，一切总是回归到大局。正如 Farias 所说：

“我们的开发人员喜欢学习新事物并不断发展，他们从一开始就充满热情。当开发人员愿意学习新事物时，他们会发现 Mendix 提供了一种不同的方法来构建具有更现代、更强大的架构的应用程序。如果我们比较平台， Mendix 自 2016 年以来已经拥有分布式架构，而其他人还没有。”

可预测、可扩展的定价 -> 可预测、可扩展的客户关系

由于 TrueChange 坚信解决整个企业的问题，与拥有相同理念的供应商合作至关重要。这使得 Mendix 和 TrueChange 完美契合。

“Mendix 致力于将企业和开发者聚集在一个专业平台上，连接商业和专业开发者，”Pinheiro 表示。“其他平台则专注于生态系统解决方案，以便更多商业分析师创建更小、更简单的应用程序。”

共享的心态非常好，但这也需要转化为现实。任何发展都会产生成本，无论是对 TrueChange 作为供应商还是最终客户而言。这些成本需要透明且可预测，以建立信任。令人高兴的是，Pinheiro 报告了与 Mendix 与其他供应商相比：

“Siemens 和 Mendix 总是考虑机会是否合理。一切都始终透明清晰。我们几个月前就获得了新的定价信息，我们可以开始考虑如何利用它。而且这个定价是合理的。 自 2016 年以来，我们看到的许可模式一直相同，没有需要向客户解释的重大变化。=

哲学和物流结合的一个特别点是使用。与许多其他供应商不同， Mendix 许可成本基于用户数量而非应用程序数量。这使得 TrueChange 的专家能够专注于规模、变革和成果。

“应用程序的数量不受限制，”Farias 说道。“我可以随心所欲地开发应用程序，并专注于为应用程序用户提供价值，而不必限制我们想要的应用程序数量和所需大小。”

“你不需要考虑你的架构来避免许可费用的增加，”他继续说道。“当我们考虑到这一点时，我们可以提供最好的选择，而不是考虑在构建某些东西时从哪里削减成本。”

此外， Mendix 和 TrueChange 都致力于创新。正如 Pinheiro 所说，“Mendix 总是宣布完全合理的内容，然后发布。这与其他供应商不同，其他供应商在宣布某项功能后，会先看一段视频，然后功能不会发布。”

TrueChange 已在使用以下新工具 Maia 在线聊天（一款生成式人工智能开发辅助聊天机器人），他们 创新思维的前沿 在低代码空间中。

高复杂性问题，低代码解决方案

在与合作之前 Mendix，TrueChange 的客户之一是巴西信贷发行商 CredSystem。然而，TrueChange 之前的合作伙伴的架构和技术无法满足银行的要求。 Mendix 伙伴关系提供了新的机遇。

皮涅罗回忆说，他联系了首席执行官并告诉他，“我们有更好的东西可以提供给您。”

不过，由于之前遇到的挑战，首席执行官向 TrueChange 提出了一个建议：“如果你能说服我的架构和安全团队，那么我想看看它。首先，向他们展示。”

结果如何？“我们做到了，而且成功了，”皮涅罗回忆道。

CredSystem 需要重写其两个核心 B2C 应用程序，一个是网上银行门户，另一个是信用卡应用程序。他们花了数年时间尝试修复和改进现有应用程序，但收效甚微。借助 TrueChange 和 Mendix，CredSystems 曾 三个月内推出的第一个版本 大大改进了以前的产品。此后不久，这两个系统都可供客户使用。目前，新应用程序拥有超过 6万下载 并负责 每天 30 万笔交易.

第一个项目取得了成功，现在 CredSystem 提供新的项目 Mendix 以及每月的 TrueChange。