スポンサーシップの機会は無数の形で存在します。バーチャル イベントからトラックサイドでのホスピタリティまで、利用できる機会の種類は徐々に増えています。利用できる機会の種類が増え、関与する個々のステークホルダーが増えるため、スポンサーとその資産との関係の管理はより複雑になります。

Siemens デジタルインダストリーズソフトウェアは、世界中の幅広い業界に製品ライフサイクル管理（PLM）ソリューションを提供しています。 Mendix, Siemens Digital Industries Software は、スポンサーからの最初のリクエストから主要な連絡先の調整、そして最終的に機会の実際の提供に至るまでの予約プロセスを自動化する、集中型でスケーラブルかつユーザーフレンドリーなスポンサーシップ管理アプリケーションを作成しました。

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複雑なスポンサー契約には電子メール以上のものが求められる

Siemens Digital Industries Software は、1 万人を超える従業員を抱える大企業です。同社のスポンサー契約は複雑で、複数のプログラムが同時に実行されることもあります。スポンサーシップの機会の種類は多岐にわたり、これらの機会の要件もさまざまです。さらに、スポンサー イベント チームから営業アカウント マネージャーまで、誰もがメールでアドホックな会話を行うため、スポンサーシップの関係者とのコミュニケーションは困難です。スポンサーシップ契約を締結するための複雑なプロセスと不透明なコミュニケーションにより、スポンサーシップの機会の予約プロセスはほとんど可視化されませんでした。そのため、実際の使用状況を追跡することが難しく、関係者とのコミュニケーションが遅くなりました。

これらの問題を解決し、予約プロセスの透明性を高めるために、シニアマーケティングディレクターのジャン・ルカ・サッコとマーケティングディレクターのラッセル・ブルックは、ローコードを採用してプロセスをデジタル化するアプリケーションを構築することを決定しました。 Siemens スポンサー資産予約システム (SSABS)。SSABS は、複雑なプロセスをシンプルなインターフェイスに移行し、セルフサービス モデルを実現しました。また、アプリ内ガイドも用意されているため、SSABS の基本的な紹介以外に追加のトレーニングを行う必要がありません。

スポンサーシップの機会の予約を適切に管理する

SSABS は主にスポンサーが資産を管理および提示するために、またセールス アカウント マネージャーが予約を行うために使用されています。SSABS はスポンサーシップ機会の予約管理も自動化します。具体的には、関係者間のコミュニケーションやこれらの機会のステータスの確認は、ツール内で簡単に管理できます。Sacco 氏は次のように説明しています。「集中化された資産予約システムのおかげで、[Siemens] は、SSABS 導入前には不可能だった「資産の予約状況の追跡や資産の使用状況の分析」ができるようになりました。

SSABS は、合理化された予約プロセスに加えて、スポンサー契約に関連するデータも提供しています。以前のプロセスは電子メールで行われていたため、意味のあるデータを収集することはほぼ不可能でした。Sacco 氏は、「分析から得た洞察に基づいて、継続的な最適化を実施し、キャンペーン マネージャーに機会が十分に活用されていることを通知できます」と説明しています。[Siemens「] 年間のスポンサー要請は科学的な分析に基づいて行われ、より多くのビジネスチャンスを提供できるようになります。」

ローコードで実現するコラボレーションと俊敏性

ローコードにより、ビジネスオペレーションとITチームの緊密な連携が可能になりました。ブルック氏は「アプリケーション作成のスピードに感銘を受けました。ローコードによって実現した素晴らしい連携とアジャイル開発プロセスのおかげで、 Mendix、[の Siemens 「チームは、主要な要件をテストし、スムーズに本番環境に移行する前に、実用的なコンセプトを迅速に構築することができました。」この新たな俊敏性により、チームはアプリケーションを反復し、プラットフォームの実際のユーザーを招いて開発の決定を通知できるようになりました。即時の具体的なビジネス価値を提供するアプリケーションは、コーディング方法を知らなくても作成でき、導入前の開発プロセスよりも速く作成できます。 Mendixローコードでは、 Siemens チームは開発プロセス中のコラボレーションを改善し、開発時間を短縮して運用効率を高め、より有意義な顧客およびスポンサー関係を築くことができます。