TrueChange bringt Skalierbarkeit und Innovation in Low-Code in Südamerika

Die Reise von Wahre Veränderung herunter ,ein Mendix Der Weg vom Channel-Partner zum Marktführer im Low-Code-Markt in Brasilien begann im Jahr 2009, also lange vor der Gründung des Unternehmens.

Die Co-CEOs Tiago Farias und Lázaro Pinheiro waren damals bei einem Gesundheitsunternehmen und mit der Migration älterer Apps beauftragt. Die traditionelle Entwicklung war einfach zu teuer, also haben sie sich woanders umgesehen.

„Wir haben versucht, RAD-Lösungen zu finden“, sagt Pinheiro. „Etwas, das die Entwicklung von Webanwendungen beschleunigen könnte.“

Farias und Pinheiro sahen ihre Geschichte als Chance – was bei ihnen funktionierte, könnte möglicherweise auch bei anderen funktionieren, und so gründeten sie 2011 TrueChange.

TrueChange hat den Low-Code-Markt in Brasilien geschaffen und das Unternehmen konzentriert sich seit mehr als einem Jahrzehnt ausschließlich auf Low-Code.

Die Ergebnisse? Mehr als 200 Kunden, über 1000 Anwendungen und die Zertifizierung als Platinum Partner bei Siemens DISW und Mendix, das erste Unternehmen in Südamerika, das dies tat.

„Wir glauben an die Technologie“, erklärt Farias. „Wir glauben an den Low-Code-Markt.“

Lösungsentwickler, keine Softwareanbieter

Einer der Gründe für den Erfolg von TrueChange ist die Art und Weise, wie das Unternehmen auf die Bedürfnisse seiner Kunden eingeht.

„Der Unterschied zwischen TrueChange und anderen Unternehmen, die mit Low-Code arbeiten, besteht darin, dass wir Low-Code nicht als Technologie zur Projektabwicklung verwenden“, sagt Farias. „Wir glauben wirklich an das Konzept, das Paradigma.“ Wenn ich anbiete, etwas mit Low-Code zu liefern, dann deshalb, weil wir glauben, dass das der bessere Ansatz ist"

Mit anderen Worten: TrueChange versucht, nicht nur das erste Problem eines Kunden zu lösen, sondern auch das nächste und das nächste. Das ist natürlich zum Teil Low-Code, aber zu gleichen Teilen auch Strategie und Denkweise.

Pinheiro drückt es so aus: „Der Mehrwert, den wir schaffen, besteht darin, dass wir unseren Kunden zu mehr Wettbewerbsfähigkeit verhelfen und ihnen dabei helfen, Software bereitzustellen, die ihre Geschäftsprobleme löst.“

Er fährt fort: „Für uns gibt es nichts Besseres, als Geschäftsanwendungen zu liefern und Probleme zu lösen. Unser Ansatz besteht darin, dass wir kein einzelnes Projekt verkaufen wollen. Wir wollen die Einführung, den Paradigmenwechsel verkaufen.“

„Wir wollen nicht nur ein Projekt verkaufen und dann zum nächsten Kunden übergehen“, erklärt er. „Wir wollen ihnen etwas anbieten, das für sie Sinn macht und einen Mehrwert bietet, und dann etwas anderes finden, das einen Mehrwert bietet.“

Diese Denkweise ist nicht nur etwas, das TrueChange seinen Kunden predigt. Es ist etwas, worauf sie sich in ihren Entwickler Einstellung und Schulung. Farias sagt: „Wenn wir einstellen, wollen wir eine andere Denkweise über Softwareentwicklung vermitteln. Wenn Sie nur versuchen, einem traditionellen Softwareentwickler beizubringen, ein Tool zu verwenden, nutzen sie nicht das Beste des Tools.“ Aber wenn Sie ihnen zeigen, wie man es benutzt, und auf alles hinter den Kulissen vertrauen, dann nutzen sie die Plattform auf die bestmögliche Weise"

Partnerschaft mit dem Low-Code-Marktführer

Zu Beginn arbeitete TrueChange mit einem anderen Anbieter zusammen. Die Organisation folgte jedoch immer Mendix durch das Hören positiver Erfahrungen anderer, Analystenberichteund andere Faktoren. Mendix war damals in Brasilien nicht verfügbar, aber Siemens' Erwerb von Mendix im Jahr 2018 wurden die Voraussetzungen dafür geschaffen, dass TrueChange im Jahr 2020 den Übergang vollziehen kann.

Über die Zusammenarbeit mit einer globalen Organisation der Größe SiemensFarias berichtet: „Wir haben eine Unterstützung erhalten, die wir von einem so großen Unternehmen nie erwartet hätten. Wir dachten, es würde viel Bürokratie geben.“

Aber bei der Begegnung mit dem Mendix Team bei Mendix Farias und Pinheiro vom Hauptsitz in den Niederlanden aus freuten sich über die kooperative Einstellung. „Wir reisten, um uns mit den Mendix „Wir haben uns zusammengetan, um die Strategie und die Technologie zu besprechen und gemeinsam etwas aufzubauen“, erinnert sich Farias. „Wir hörten: ‚Ihr wisst das besser als wir. Lasst uns gemeinsam dorthin gehen.‘“ Für uns war es großartig.“

Der Wechsel von einem primären Anbieter zu einem anderen könnte zu Stress und Problemen führen, aber Farias berichtet, dass der Wechsel zu Mendix war unkompliziert: „Die Umstellung von einer Technologie auf die andere war nicht schwierig, denn wir zeigen allen unseren Entwicklern, welche Vorteile sie mit der neuen Plattform haben.“

Für TrueChange dreht sich alles immer um das große Ganze. Wie Farias bemerkt:

„Unsere Entwickler, die gerne Neues lernen und sich weiterentwickeln, waren von Anfang an begeistert. Wenn Entwickler bereit sind, Neues zu lernen, entdecken sie, dass Mendix bietet einen anderen Ansatz zum Erstellen von Anwendungen mit einer moderneren und robusteren Architektur. Wenn wir Plattformen vergleichen, Mendix verfügt bereits seit 2016 über eine verteilte Architektur und andere sind noch nicht so weit.“

Vorhersehbare, skalierbare Preise -> vorhersehbare, skalierbare Kundenbeziehungen

Da TrueChange davon überzeugt ist, Probleme unternehmensweit zu lösen, ist die Partnerschaft mit einem Anbieter, der diese Mentalität teilt, von entscheidender Bedeutung. Das macht Mendix und TrueChange passen perfekt.

"Mendix konzentriert sich darauf, Unternehmen und Entwickler auf einer professionellen Plattform zusammenzubringen, die Business- und Profi-Entwickler miteinander verbindet“, erklärt Pinheiro. „Andere Plattformen konzentrieren sich auf Ökosystemlösungen für mehr Business-Analysten, um kleinere, einfachere Anwendungen zu erstellen.“

Eine gemeinsame Mentalität ist großartig, aber sie muss auch in die Realität umgesetzt werden. Jede Entwicklung ist mit Kosten verbunden, sowohl für TrueChange als Anbieter als auch für den Endkunden. Diese Kosten müssen transparent und vorhersehbar sein, um Vertrauen aufzubauen. Glücklicherweise berichtet Pinheiro von einer großartigen Erfahrung mit Mendix im Vergleich zu anderen Anbietern:

"Siemens und Mendix Überlegen Sie immer, ob eine Gelegenheit Sinn macht. Alles ist immer transparent und klar. Wir erhalten unsere neuen Preisinformationen Monate im Voraus und können darüber nachdenken, wie wir damit arbeiten. Und diese Preisgestaltung macht Sinn. Seit 2016 gibt es dasselbe Lizenzmodell, ohne größere Änderungen, die wir unseren Kunden erklären müssen."

Ein besonderer Punkt, an dem Philosophie und Logistik zusammentreffen, ist die Nutzung. Anders als viele andere Anbieter Mendix Die Lizenzkosten richten sich nach der Anzahl der Benutzer und nicht nach der Anzahl der Anwendungen. So können sich die Experten von TrueChange auf Umfang, Veränderung und Ergebnisse konzentrieren.

„Es gibt keine Beschränkung hinsichtlich der Anzahl der Anwendungen“, sagt Farias. „Ich kann so viel entwickeln, wie ich will, und mich darauf konzentrieren, den App-Benutzern einen Mehrwert zu bieten, anstatt die Anzahl der gewünschten Apps und die benötigte Größe begrenzen zu müssen.“

„Sie müssen nicht über Ihre Architektur nachdenken, um eine Erhöhung der Lizenzgebühren zu vermeiden“, fährt er fort. „Wenn wir darüber nachdenken, können wir die beste Option anbieten, anstatt darüber nachzudenken, wo wir beim Ausbau Kosten einsparen können.“

Zudem hat auch Frau Mendix und TrueChange haben ein gemeinsames Engagement für Innovation. Wie Pinheiro es ausdrückt: „Mendix kündigt immer Dinge an, die absolut Sinn machen, und veröffentlicht sie dann. Das ist nicht wie bei anderen Anbietern, wo etwas angekündigt wird, man ein Video sieht und die Funktion dann nicht passt oder veröffentlicht wird.“

Und da TrueChange bereits neue Tools verwendet wie Maia Chat (ein generativer KI-gestützter Entwicklungsassistent-Chatbot), sie sind bei die Spitze des innovativen Denkens im Low-Code-Bereich.

Hochkomplexe Probleme, Low-Code-Lösungen

Bevor Sie eine Partnerschaft eingehen MendixEiner der Kunden von TrueChange war CredSystem, ein brasilianischer Kreditgeber. Die Architektur und Technologie des vorherigen Partners von TrueChange konnte die Anforderungen der Banken jedoch nicht erfüllen. Mendix Die Partnerschaft bot eine neue Chance.

Pinheiro erinnert sich, dass er den CEO kontaktierte und ihm sagte: „Wir haben Ihnen etwas Besseres zu präsentieren.“

Aufgrund früherer Herausforderungen unterbreitete der CEO TrueChange jedoch einen Vorschlag: „Wenn Sie meine Architektur- und Sicherheitsteams überzeugen können, möchte ich es sehen. Stellen Sie es ihnen zunächst vor.“

Das Ergebnis? „Ja, und wir haben es geschafft“, erinnert sich Pinheiro.

CredSystem musste seine beiden wichtigsten B2C-Anwendungen, ein Internet-Banking-Portal und eine Kreditkartenanwendung, neu schreiben. Sie hatten jahrelang versucht, ihre vorhandenen Anwendungen zu reparieren und zu verbessern, mit mäßigem Erfolg. Mit TrueChange und Mendix, CredSystems hatte erste Versionen in 3 Monaten das das bisherige Angebot deutlich verbesserte. Kurz darauf waren beide Systeme für Kunden verfügbar. Derzeit hat die neue Anwendung mehr als 6 Millionen Downloads und ist verantwortlich 30 Millionen Transaktionen pro Tag.

Das erste Projekt war ein Erfolg und jetzt liefert CredSystem neue Projekte mit Mendix und TrueChange jeden Monat.

Mendix und TrueChange: Gemeinsame Weiterentwicklung

Die Zukunft der Entwicklung verändert sich ständig, aber mit der Partnerschaft zwischen TrueChange und Mendix Farias freut sich auf die Zukunft:

„Wir glauben wirklich, dass Mendix ist die beste Plattform, die wir haben“, sagt er. „Es ist die beste, modernste und robusteste Architektur und verfügt über laufende Investitionen von Siemens. Die Beziehung, die wir aufgebaut haben mit Mendix und Siemens in Brasilien und Amerika, und ein Ausbau des Geschäfts ist für uns absolut sinnvoll."

„Wir arbeiten mit Mendix weil wir der Technologie, dem Unternehmen und unserer Partnerschaft vertrauen“, fährt er fort. „Ich gehe davon aus, dass wir auch weiterhin mit Mendix so lange wir können, da sich die Technologie ständig weiterentwickelt und optimal zu unseren Kunden passt.“